Business Développeur Industrie du Futur (H/F)

Le Ministère de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche (MESR) a labellisé Université Paris Cité en tant que Pôle Universitaire d’Innovation (PUI) pour une durée de quatre ans. Ce label permet à Université Paris Cité, dans la logique du site ValoCité (cofondateurs : CNRS, INSERM, INSERM Transfert, APHP, INRIA, Pasteur, Paris Biotech Santé et Erganeo), de déployer une coordination renforcée des acteurs de l’écosystème d’innovation afin de : rendre plus lisible l’offre de transfert de connaissances et de technologies, faciliter l’accès des acteurs socio-économiques à l’offre de compétences et de technologies, fluidifier les interactions entre la recherche publique et le monde socioéconomique et accroître l’efficacité des actions portées en faveur de l’innovation et leur impact y compris sociétal.  

Ancrée au cœur de la capitale, Université Paris Cité figure parmi les établissements français et internationaux les plus prestigieux grâce à sa recherche de très haut niveau, ses formations supérieures d’excellence, son soutien à l’innovation et sa participation active à la construction de l’espace européen de la recherche et de la formation.

Des sciences exactes et expérimentales aux sciences humaines et sociales, en passant par la santé, Université de Paris a fait de l’interdisciplinarité un marqueur fort de son identité.

Elle compte aujourd’hui 64 000 étudiants, 7 500 personnels de recherche, 138 laboratoires, répartis au sein de ses trois grandes Facultés en Santé, Sciences et Société et Humanités et de l’institut de physique du globe de Paris.

Nous rejoindre c’est faire le choix de l’exigence et de l’engagement au service de valeurs fortes ; celles du service public, de la rigueur scientifique et intellectuelle mais aussi de la curiosité et de l’ouverture aux autres et au monde.

Presentation de la direction/structure d’accueil du poste

Forte de ses 12 000 étudiants, 42 laboratoires de recherche et 1020 chercheurs, enseignants-chercheurs, personnels administratifs et techniques, la Faculté des Sciences est constituée de neuf composantes : six composantes sont localisées sur le site Grands-Moulins (UFR de Chimie, Informatique, Mathématiques, Sciences de la Vie, Physique et l’École d’Ingénieurs Denis Diderot. Le site des Saint-Pères accueille l’UFR de Sciences Fondamentales et Biomédicales et l’UFR de Mathématiques/Informatique. La ZAC Pajol, quant à elle, héberge l’IUT Paris Diderot.

La Faculté des Sciences allie les sciences expérimentales aux sciences exactes, la recherche fondamentale à la recherche appliquée. Elle dispose d’une très grande richesse disciplinaire à l’image de la biologie, la chimie, l’informatique, les mathématiques, la physique ou encore les sciences biomédicales.

Vous serez sous la responsabilité directe du directeur du pôle Partenariats industriels, Innovation & Entrepreneuriat.
 

La mission du business développeur (H/F) industrie du futur sera d’une part de transférer les résultats innovants de la recherche issus des laboratoires aux thématiques participant à l’industrie du futur vers le monde socio-économique, et d’autre part de développer les partenariats industriels des laboratoires de la faculté afin d’augmenter l’activité contractuelle avec flux financiers de l’établissement.

La personne (H/F) a pour mission d’aller au-devant des entreprises pour leur présenter l’éventail des offres de recherche que les unités en sciences sont susceptibles de proposer, d’identifier les opportunités de projets qui en résultent et de négocier les principaux termes d’une telle collaboration.

DESCRIPTIF DES ACTIVITÉS

Activités principales

• Développer et suivre un réseau d’industriels clés en lien avec les thématiques des laboratoires du de la faculté et en articulation avec les autres tutelles (principalement le CNRS).
• Prospecter, développer des partenariats et vendre des services scientifiques : vous cherchez de nouveaux partenaires industriels qui souhaiteraient collaborer avec les laboratoires concernés de la faculté pour développer de nouveaux projets communs, leur commander des prestations de service ou bénéficier de leur expertise sur des sujets précis.
• Mener les négociations commerciales avec les partenaires industriels, notamment tarifaires et sur les principaux termes de la collaboration, jusqu’à la prise en charge de la rédaction du contrat par le pôle en charge du suivi juridique. Puis s’assurer du bon déroulé des projets.
• Réaliser une veille :  vous êtes en charge de la veille technologique et du benchmark scientifique en lien avec les sujets de recherche des unités pour trouver des pistes de prospection.
• Réaliser le marketing opérationnel : vous rédigez des contenus techniques et scientifiques pour promouvoir les savoir-faire et expertises.
• Tenir à jour le CRM (Customer Relationship Management).

Activités associées

• Participer aux revues de projets ou autres activités rassemblant plusieurs acteurs du PUI
• Rapporter votre activité de manière hebdomadaire, ainsi que tout rapport nécessaire au prévisionnel, suivi des ventes et satisfaction client.
• Participer à des actions de sensibilisation du personnel de recherche

Niveau de diplôme et expérience :

• Un master en management de l’innovation ou école de commerce, une formation scientifique serait un plus

• Une première expérience commerciale réussie dans un environnement avec des similitudes
• Langue anglaise : B2 minium (cadre européen commun de référence pour les langues)

Connaissances :

• Capacité à identifier, interpréter et analyser des informations scientifiques et économiques
• Savoir positionner un résultat scientifique dans un contexte économique, financier, technique et règlementaire
• Environnement, réseaux professionnels, monde de l’entreprise et tissu industriel des secteurs concernés
• Environnement CRM, idéalement Salesforce

Savoir-faire - Compétences opérationnelles :

• Maîtrise des techniques de prospection et de vente
• Capacité à appréhender un environnement scientifique
• Gestion de projet, production d’outils et d’indicateurs, animation de réunions, reporting régulier
• Conduire une négociation commerciale, closer.

Savoir-être – Compétences comportementales :

• Curiosité, créativité pour identifier des sources de développement potentielles
• Autonomie et adaptabilité pour appréhender rapidement des univers de travail différents
• Proactivité, réactivité et persévérance
• Pédagogie
• Le goût du service public