Ingénieur Technico-commercial SHS - Numérique H/F

La délégation Ile-de-France Villejuif gère 110 unités de recherche dont une vingtaine en Sciences Humaines, Sociales, Mathématiques, Ingénierie et Informatique, basées en Ile-de-France, notamment :

Théorie et Evaluation des Politiques Publiques (TEPP)
Réseau interdisciplinaire pour l'aménagement du territoire européen (RIATE)
Centre pour les Humanités numériques et l'Histoire de la Justice (CLAMOR)
Centre de Données Socio-Politiques (CDSP)
Architecture Urbanisme Société : Savoirs, Enseignement, Recherche (AUSSER)
Laboratoire de Phonétique et Phonologie (LPP)
CEVIPOF - Centre de Recherches Politiques de Sciences Po
Centre de Recherche sur les Inégalités Sociales
Centre de recherches internationales (CERI)
Centre d'Etudes et de Recherches de Sciences Administratives et Politiques (CERSA)
Langues et civilisations à tradition orale (LACITO)
Laboratoire de Linguistique Formelle (LLF)
Centre de sociologie des organisations (CSO)
Sciences - Philosophie - Histoire (SPHERE)
Centre de recherche et de documentation des Amériques (CREDA)
Histoire des Théories Linguistiques (HTL)
Centre de recherche sur les liens sociaux (CERLIS)
Laboratoire techniques, territoires et sociétés (LATTS)
Langage, langues et cultures d'Afrique noire (Llacan)
Institut de recherche interdisciplinaire sur les enjeux sociaux Sciences sociales, Politique, Santé (IRIS)
Centre de Recherche Médecine, Sciences, Santé, Santé Mentale, Société (CERMES3)
Laboratoire Interdisciplinaire des Energies de Demain (LIED)
Laboratoire de Psychologie du Développement et de l'Education de l'enfant (LaPsyDÉ)
Sciences Economiques - Sciences Po
Centre de recherches linguistiques sur l'asie orientale (CRLAO)
Centre international de recherche sur l'environnement et le développement (CIRED)
Laboratoire interdisciplinaires, sciences, innovations, sociétés (LISIS)

L'ingénieur est rattaché hiérarchiquement au Responsable du Service partenariat et valorisation (SPV) et à la Déléguée régionale au sein de la Délégation Ile-de-France Villejuif du CNRS, basée à Villejuif dans le Val-de-Marne. Il peut être physiquement intégré dans les laboratoires pour lesquels il prospecte. Il rend hebdomadairement des comptes au Responsable du Service partenariat et valorisation.
L'ingénieur travaille en lien avec le Service partenariat et valorisation (15 agents) qui conclut les contrats relatifs aux partenariats apportés et pré-négociés par l'ingénieur.
L'ingénieur est membre au sein du CNRS d'un réseau national d'ingénieurs transfert ayant les mêmes missions que lui dans le reste de la France, et animé par la Direction générale déléguée à l'innovation (DGDI).
L'ingénieur peut s'appuyer sur l'écosystème francilien dans le cadre de ses activités (PUI, Pôle de compétitivité, SATT Erganeo, Instituts Carnot, …) mais également sur les dispositifs d'autres régions. Dans le cadre des PUI notamment, l'ingénieur pourra travailler en coordination et en réseau avec les autres ingénieurs transfert et/ou business developers recrutés par les établissements partenaires et œuvrant dans le domaine de la biologie-santé.

La mission de l'ingénieur technico-commercial en Sciences du Numérique sera de transférer les résultats innovants de la recherche issus des laboratoires vers le monde socio-économique. Il consistera dans une autre mesure à développer les partenariats industriels des laboratoires du CNRS afin d'augmenter l'activité contractuelle avec flux financiers de l'établissement.
L'ingénieur (H/F) a pour mission d'aller au-devant des entreprises pour leur présenter l'éventail des offres de recherche que les unités en Sciences Humaines, Sociales, Mathématiques, Ingénierie et Informatique sont susceptibles de proposer, d'identifier les opportunités de projets qui en résultent et de négocier les principaux termes d'une telle collaboration.

Détecter et réaliser de la veille scientifique : vous êtes en charge de la veille technologique et du benchmark scientifique en lien avec les sujets de recherche des unités pour trouver des pistes de prospection.

Réaliser le marketing opérationnel : vous rédigez des contenus techniques et scientifiques pour promouvoir les savoir-faire et expertise du CNRS (note d'application, poster, présentation lors de congrès, salons…) à partir des informations collectées auprès des unités de recherche en Sciences Sociales, Mathématiques, Ingénierie et Informatique.
Prospecter, développer des partenariats et vendre des services scientifiques : vous cherchez de nouveaux partenaires industriels qui souhaiteraient collaborer avec les laboratoires en Sciences Sociales, Mathématiques, Ingénierie et Informatique du CNRS pour développer de nouveaux projets communs, leur commander des prestations de service ou bénéficier de leur expertise sur des sujets en lien avec l'Intelligence Artificielle (IA) et le Traitement Automatique des Langues (TAL) (notamment Logiciel / logiciel libre - Edition / Edition numérique - Base de données - Plateforme numérique).

Développer et suivre un réseau d'industriels clés en lien avec les thématiques des laboratoires du CNRS.

Mener les négociations commerciales avec les partenaires industriels, notamment tarifaires et sur les principaux termes de la collaboration, jusqu'à la prise en charge de la rédaction du contrat par le Service partenariat et valorisation (SPV).

Tenir à jour le CRM (Customer Relationship Management).

Rapporter votre activité de manière hebdomadaire, ainsi que tout rapport nécessaire au prévisionnel, suivi des ventes et satisfaction client.

Connaissances :
- Master/Doctorat dans l'une des disciplines de Sciences Humaines Sociales, Mathématiques, Ingénierie et Informatique, complété par une formation en management de l'innovation, commerce ou expérience commerciale
- Capacité à identifier, interpréter et analyser des informations scientifiques en Sciences Humaines, Sociales, Mathématiques, Ingénierie, Informatique, et économiques
- Savoir positionner un résultat scientifique dans un contexte économique, financier, technique et règlementaire
- Environnement, réseaux professionnels, monde de l'entreprise et tissu industriel des secteurs concernés
- Langue anglaise : B1 à B2 (cadre européen commun de référence pour les langues)

Compétences opérationnelles :
- Maîtrise des techniques de prospection et de vente
- Capacité à effectuer une veille technologique et scientifique
- Gestion de projet, production d'outils et d'indicateurs, animation de réunions, reporting régulier
- Compétences rédactionnelles (contenu technique et scientifique, bilan, rapport, synthèse…)
- Conduire une négociation commerciale

Savoirs-être :
- Curiosité, créativité pour identifier des sources de développement potentielles
- Goût du challenge
- Autonomie et adaptabilité pour appréhender rapidement des univers de travail différents
- Proactivité, réactivité et persévérance
- Rigueur et organisation
- Capacité d'adaptation
- Pédagogie
- Savoir rendre compte de ses activités