Responsable développement

Contexte 

Présente sur le marché depuis 1992, FX-Conseil est la filiale de l’École polytechnique ayant pour mission de développer des partenariats de recherche en lien avec les Laboratoires de l’École ainsi que des activités de prestations et de services.

L’École polytechnique est un établissement d’enseignement supérieur et de recherche de niveau mondial, fondée en 1794. Il s'agit d'une École militaire, elle est placée sous la tutelle du ministère des Armées. L’École polytechnique est membre fondateur de l’Institut Polytechnique de Paris aux côtés de quatre autres Grandes Écoles d'ingénieurs : l’ENSAE Paris, l’ENSTA Paris, Télécom Paris et Télécom SudParis.

Largement internationalisée (40% de ses étudiants, 40% de son corps d’enseignants), l’École polytechnique associe recherche, enseignement et innovation au meilleur niveau scientifique et technologique. Avec ses 23 laboratoires, dont 22 sont des unités mixtes de recherche avec le CNRS, le centre de recherche de l’X travaille aux frontières de la connaissance sur les grands enjeux interdisciplinaires scientifiques, technologiques et sociétaux.

FX-Conseil s'inscrit dans la stratégie de l'École en matière de relation entreprises par l'accroissement des collaborations de recherche et le développement de solutions innovantes.

FX-Conseil a vocation à développer tant son activité de recherche partenariale, en lien avec l 'École, que son activité propre de conseil qui la positionne au cœur d'une stratégie industrielle.

Le ou la responsable du développement est porteur de l’offre globale des activités de recherche partenariale de l’École polytechnique portée par FX-Conseil, qu’il ou elle est chargé(e) de promouvoir et de commercialiser.

Mission principale

Le ou la responsable du développement a pour mission de développer les activités en volume, chiffre d’affaires et marge. Il ou elle travaille pour l’ensemble des activités des 23 laboratoires de recherche. Par sa connaissance du marché, il ou elle porte et améliore la politique commerciale de FX-Conseil.

Placé(e) sous l’autorité hiérarchique du directeur général, le ou la responsable du développement travaille en étroite collaboration avec les ingénieurs valorisation au sein de FX-Conseil.

Activités 

• Développement commercial
  • Réaliser une veille commerciale et technique sur le champ de la science et de l’innovation
  • Promouvoir l’offre afin de conquérir de nouveaux clients par la prospection active et par la communication (notamment digitale)
  • Fidéliser les nouveaux clients en garantissant leur satisfaction et proposer des évolutions adaptées à leur besoin
  • Faire vivre et développer le portefeuille de clients actifs
  • Représenter la société dans les évènements professionnels scientifiques et techniques
• Pilotage de l’offre
  • Proposer les modalités contractuelles, juridiques, financières adaptées à la stratégie de FX-Conseil
  • Analyser et maitriser la structure de coût de nos activités
  • Challenger le modèle tarifaire afin de garantir la rentabilité des activités
  • Piloter le résultat

De formation supérieure (Bac +5) ingénieur, scientifique, commerciale ou juridique, vous avez acquis une expérience dans le domaine de la recherche partenariale et plus généralement dans la relation enseignement supérieur/recherche avec les entreprises. Vous avez une bonne connaissance des environnements scientifiques et industriels et du monde de l’innovation.

Compétences 

• Maitriser la relation client et la négociation
• Maîtriser les fondamentaux de l’ingénierie contractuelle
• Maitriser les fondamentaux de la valorisation de la recherche et de l’innovation
• Connaitre les fondamentaux de la propriété intellectuelle et du transfert de technologies
• Expérience de travail avec les enseignants chercheurs souhaitable

Savoir-faire 

• Savoir analyser, rédiger, synthétiser et transmettre des informations
• Gérer des projets (montage de contrats de partenariats de recherche par ex.)
• Planifier et prioriser les actions
• Utiliser les outils de bureautique (suite Office)

Savoir être 

• Être réactif / dynamique
• Avoir des idées, être force de proposition
• Être curieux sur les problématiques de valorisation de recherche publique
• Être autonome, disponible
• Savoir synthétiser, communiquer
• Savoir travailler en équipe
• Sens de l’écoute et du relationnel