Apprendre à négocier

Intra ou Inter entreprise
2 jours
9.75 heures

Description

OBJECTIFS

  • Appréhender les mécanismes généraux de la négociation
  • Développer les aptitudes à l’optimisation d’une situation de négociation
  • Acquérir des outils des méthodes, des réflexes et des modes de comportement pour aboutir à des accords fiables dans une approche « gagnant gagnant ».

PROGRAMME

La phase de préparation : Bien se préparer avant d’agir

  • Définir précisément ce que l’on veut (Les enjeux : objet, périmètre,…)
  • Avec qui allons-nous conduire cet échange ? (entreprise, acteurs, responsabilités)
  • Sur quoi allons-nous négocier ? (Analyses forces et faiblesses de l’objet)
  • Comment va se dérouler la négociation ? (présentiel, distanciel, équipe, lieu…)
  • Déterminer ce qui est important pour soi et son interlocuteur (objectif(s) et intérêt(s))
  • Identifier/anticiper les alternatives à chaque problème
  • Présenter et justifier sa proposition par des critères objectifs

La négociation : l’attitude du négociateur

  • Ecouter et observer attentivement son interlocuteur
  • Instaurer un climat favorable à la négociation : relation de bienveillance
  • Respecter son interlocuteur et son point de vue
  • Exprimer son point de vue avec fermeté mais sans provocation
  • Savoir dire non et convaincre.

PUBLIC CONCERNÉ

  • Acteurs de la valorisation de la recherche concernés par un processus de négociation

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

  • Formation Action : apports théoriques, exemples concrets, partages d’expériences, jeux de rôles pour validation de la compréhension des principes et des difficultés de la communication verbale et non verbale.

INTERVENANT(E)(S)

  • Hervé ANSANAY

PRÉREQUIS

  • Pas de prérequis à la participation à cette formation.

Des questions ?

Pour plus d’informations, envoyer un mail à relationsmembres@curie.asso.fr ou contacter Marie-Aude au 06.05.04.03.02

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